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平煤经济下滑 灯具领头羊“折角”
2016年06月24日来源:古镇灯饰报

由华艺灯饰照明冠名赞助的2016年中国照明(灯饰)经销商全国普查暨评选活动(河南站)的市场调研工作于619日拉开了帷幕。

河南省市场调研团,将进行为期达20多天的市场调研工作。他们将对河南省各个地、县级市场的灯具市场展开调研,与当地最具影响力的经销商进行面对面交流,为读者们带回市场上最新、最辣的地县级市场动态。

621日,调研团一行来到了河南省平顶山市,对平顶山五大灯具建材市场展开考察,并与当地经销商展开交流,实地了解当地的市场概况已及经销商的经营状况。

折断的羊角,昔日最强经销商没落

621日,平西建材城内,部分店面已经出现空置现象。平西建材城最大的灯具店面飞利浦时尚灯饰馆内不见了往日的灯火,部分灯具已经在拆卸,一千多平方米的店面后排接近400平方米的装修已经基本拆装完毕,虽然大部分灯具已经卸下,但从面板装修以及店面布局上仍然可以看出往日的辉煌。总经理黄海滨表示,如今生意不好,一个月的生意成交量在10万左右,而市场一个月的租金就高达78万,这一两年来基本处于亏本状态,经营压力巨大,预计要把店面缩小一半以上。

曾经,作为平顶山市场经营实力最强的经销商,黄海滨经营的平顶山泓泰建材商贸有限公司(代理飞利浦品牌)在前几年平顶山灯具市场景气旺盛的时候,信心满满的要将店面扩大到了一千多平方米,定位经营中高端市场。但好景不长,伴随着这几年平顶山经济的严重下滑,灯具市场消费力严重缩小,黄海滨经营压力倍增。他表示,如今平顶山的灯具市场消费能力疲软,在加上自己的门店所在的区域地理位置优势不明显,目前打算通过减少经营面积来降低经营压力。

曾经叱咤平顶山灯具市场的经销商,被市场变故打击得手足无措,黄海滨表示,自己的经营思路一直都没错,曾经也想通过自己的力量引领当地高端灯饰定位的消费方向,以挽留高端消费群定流失到郑州,但市场的变化不是我们能够改变的。

如今,平西建材城的租金为40/㎡,飞利浦照明、雷士照明、欧普照明这几家大型的灯具店也都在拆装,目的是为了与商场博弈,要求降租。

煤矿经济下滑,经销商叹生意难做

平顶山,别名鹰城。位于河南省中部。为国家重要的能源原材料工业基地、中国优秀旅游城市。截至2013年,辖新华区、卫东区、湛河区、石龙区、舞钢市、叶县、鲁山、宝丰、郏县4个区5个县(),总面积7882平方公里,总人口502万。平顶山市区面积90多平方公里,人口102万。

平顶山以煤矿产业为当地的主要经济产业,平顶山500万人口,其中1/3是平煤集体的工人,这几年,伴随着煤矿产业的不景气,平顶山的煤矿销售呈逐年下滑状态,严重影响到当地的经济发展。近几年,平顶山市区频繁出现投资担保公司崩盘的消息,不少投资者拿不到利息,甚至是本金也取不出来,更有老板跑路的消息传出。房地产低迷,大量的烂尾楼处处林立,矿上发不了工资,很多市民都不敢消费。

经济的下滑以及房地产的低迷严重的波及到了灯饰市场,记者走访平顶山各灯具市场,大部分经销商都叹息生意难做。

立于平顶山的五大建材市场

平顶山目前有五大灯具建材市场,分别是陆顺灯饰城,云顶山灯饰城,贸易广场,东建材市场以及西建材市场。其中经营状况最好的是云顶山灯饰城。目前平顶山经营的最好的灯具店美洛尼就在其中。

云顶山灯饰城

陆顺灯饰城是一个新建材市场,租金为25/㎡,市场本身地理位置有点偏僻,在加上市场附近在修路,东边的买家过不来,市场人流量不多,主要销售中低端产品,店面的装修布局以及营销师的经营思路相对落后,商家主要以坐商为主,只有少数商家有售后安装业务,大部分商家都表示网店以及市场的下行带来了巨大的经营压力。

陆顺灯饰城

贸易广场已经存在了十多年了,市场主要经营五金电料以及照明,有灯具的有二三十家市场主要销售低端产品,整个市场装修简单没有大型的灯具店。由建材以及五金在很大程度上带动了当地的人流量,贸易广场的灯具经销商表示,消费者已经将这个市场定位为低端灯具的消费市场,来这个市场的都是买低端灯具,都是买几百块钱的东西,经销商表示太贵的灯具在这儿市场不好卖。

市场不够规范,隐患性较大

平顶山作为一个地级市市场,虽然目前经济受创,但市场潜力依然很大。然而,笔者走访平顶山市场发现,平顶山市场低价竞争以及产品的同质化严重,市场经营思路模块化现象明显。市场越低迷,经销商越迷茫,不敢挑战市场,越是跟着市场走,导致产品同质化现象更加明显,价格竞争更加激烈,形成恶性循环的。目前,整个平顶山最大型的灯饰商家却在平西建材城一个地理优势不明显的低段,而贸易广场是一个很有底蕴的市场却没有品牌门店,市场不够规范,隐患性较大。

灯具市场的商家应该具备创新的经验思维,敢于改革传统的经验思路,引领当地消费者的消费升级方向,打造消费者的购买体验感,而要做好这一切的还需要上游厂家有力引领经销商的经验理念,从各方面为经销商量身定做区域市场品牌的推广方案,推广消费者的品牌消费概念。

 

 


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